第93章打折重生千禧从柜姐到国货美妆女王

傍晚时分周雅雯风尘仆仆地从外地赶回云江。

她没顾上回家找钟瑞车子一进城就直奔云裳婚纱总店——那栋三层小楼也是最初苏晚星给她试妆的地方。

如今的店面早已焕然一新。

三层的玻璃窗擦得锃亮里面精心陈列着进口婚纱和周雅雯费心搜罗来的设计师原创款。

橘色的灯光暖暖地打在洁白的纱上勾勒出每个女孩梦想中婚纱的模样让人忍不住想推门进去看看。

这条街上的其他婚纱店因为没客人早早就关门落锁卷帘门拉得严严实实。

只有云裳婚纱里还有几位客人流连忘返。

店里严格执行着苏晚星当初的建议：只要客人没走服务就不能停为此设立了加班费。

留下的店员脸上不见疲惫依旧热情地招呼着客人。

店内的婚纱分区明确：复古蕾丝、光滑缎面、甚至还有精致的古风唐装琳琅满目看得人眼花缭乱。

这多亏了周雅雯的老爸听了女儿的意见在自家厂里硬是开辟了一条高端线专门生产这些有特色的婚纱。

试衣区外除了舒适的高档沙发还设了一个圆形展示台。

一位准新娘正站在上面对着巨大的落地镜。

两个店员半跪着仔细为她整理着曳地的裙摆。

灯光下新娘恍惚觉得自己就是公主正想象着婚礼当天经过化妆师的巧手后惊艳全场的模样。

旁边的店员适时递上纸质的菜单上面清晰地列着不同档位婚纱与化妆师搭配的优惠套餐价格。

苏晚星刚结束为一位云江本地高门小姐的婚礼跟妆正坐在总店化妆间里等周雅雯。

这间屋子以前是王美琳在用现在归了冯慧慧。

周雅雯在进城路边书报亭就买了份最新的《云江日报》维纳斯婚纱那刺眼的价格战广告她看得一清二楚。

一路上的心慌意乱直到看见自家店里灯火通明、仍有客人的景象才稍稍平复了些。

推门进了化妆间看到气定神闲的苏晚星周雅雯绷紧的神经才算真正放松下来声音也稳了：“晚星姓薛的这是要跟我们打价格战！真够狠的！” 苏晚星递给她一杯水：“先喝口水喘口气。

” 周雅雯接过杯子咕咚咕咚一口气喝了大半杯不知道是真渴了还是想把心里的火气压下去。

她把杯子往桌上一放像是下了决心：“咱们得应战！现在七八月本来就是结婚淡季天气热办婚礼的人少。

再被维纳斯这么低价抢客我们的日子就难熬了。

我的意思是我们也打折！” 苏晚星看着周雅雯着急上火的样子轻轻拍了拍她的手背：“雅雯姐你这是被维纳斯的价格战给激得乱了阵脚啊。

” 周雅雯重重叹了口气一屁股坐在旁边的椅子上：“晚星你是不知道薛明伟的维纳斯在云江做了多少年是老牌的高端婚纱店了！以前老云江人说起订婚纱头一个想到的就是维纳斯。

连我自己都没想到我的云裳能有压过它的一天。

”她语气里带着一丝难以置信和后怕。

“你看”苏晚星笑了笑语气平稳“你以前从没想过能超过维纳斯可这一年我们不也做到了吗？有竞争对手逼着我们进步未必是坏事。

” 周雅雯的担忧显然不止于此。

她皱着眉头把心里压着的石头都倒了出来：“不只是王美琳顶着‘前晚江美妆总监’的名头在那招摇！薛明伟在云江根基深人脉广我爸都提醒过我这人做生意很狡诈路子野。

他这么低价抢客我真怕我们好不容易攒起来的口碑和客源被一点点啃掉。

” 不知不觉间她和林风在遇到商业难题时早已习惯了以年纪最小的苏晚星为主心骨。

苏晚星听她说完神色依旧平静。

她并非盲目乐观。

王磊现在兼做她的助理早就把维纳斯婚纱和薛明伟的底细摸了一遍向她详细汇报过。

她耐心给周雅雯分析： “你也说了薛明伟狡诈他这种人会做亏本的买卖吗？他用比我们低那么多——初级100块中级300块这个价格吸引过去的客户能享受到什么服务？维纳斯那边薛明伟连给化妆师配好点的进口化妆品都舍不得要压缩成本用国产的技术再好工具跟不上效果能不打折扣？” 她顿了顿看着周雅雯的眼睛逻辑清晰：“所以被低价吸引过去的客户只有两种结果。

第一体验后发现效果远不如预期觉得被骗了反而会产生负面口碑砸的是维纳斯自己的招牌。

第二这些客户本来就是只看价格、不在乎品质的本来也不是我们云裳的目标客户群。

我们没必要为了抢这部分客户自降身价拉低我们辛苦建立起来的中高端定位。

” 苏晚星语气里带着一丝运筹帷幄的笃定：“况且我们也不是坐着干等。

你忘了？我们的公交车身广告马上就要上线了。

‘云江好行’公交线上宣传的是旅拍其他热门线路的普通公交上宣传的是风晚映画的婚纱照服务底下都清清楚楚标注着‘婚纱赞助：云裳婚纱’。

” 她指了指窗外仿佛能看到那些即将奔跑在城市街道上的移动广告牌：“这就是我们共用‘晚江美妆’这个名字的好处。

只要‘晚江美妆’的口碑和热度在无论是风晚映画还是云裳婚纱都能乘势而上。

这波广告打出去覆盖面广持续性强效果不比维纳斯在报纸上登个一次性广告强多了？” 周雅雯听着苏晚星条理分明、切中要害的分析紧绷的神经终于松弛下来长长舒了一口气靠在沙发背上：“听你这么一说我这心才算是落回肚子里了。

那…我们就按兵不动等着看市场的反馈？”她虽然问着但语气里已经没有了之前的慌乱更多是认同和等待。

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