第148章价格战再起激荡1985从卖蛋到首富

“星辰”的货源刚稳住“兴华”的反扑就来了像一记更阴狠的闷棍。

大清早建材部新提拔的主任栓子就白着脸冲进办公室手里攥着张皱巴巴的宣传单。

“柱、柱子哥！‘兴华’……他们疯了！”他把宣传单拍在桌上手指都在抖“水泥比咱们的进价还低两成！钢材几乎是白送！” 王亚茹拿起宣传单扫了一眼倒吸一口凉气：“这个价格……他们卖一吨亏一吨！这根本不是做生意这是烧钱！” 大壮一拳砸在门框上震得灰尘簌簌落下：“妈的！赵兴那王八蛋是想用钱砸死咱们！” 李铁柱接过宣传单目光冷静地扫过那几个触目惊心的数字手指在桌面上缓缓敲击。

办公室里死一般寂静只有那敲击声像倒计时的秒针。

“柱子哥咱们……咱们跟不跟？”栓子声音发虚“不跟客户立马全跑光！跟了咱们也得亏着本卖撑不了多久啊！” 李铁柱没回答转身拿起粉笔在角落的小黑板上快速写下一串数字。

水泥成本、运费、仓储、人工……最后是一个红色的、刺眼的亏损额。

“跟？”他扔掉粉笔头拍了拍手上的灰嘴角扯出一抹冰冷的弧度“他们想当散财童子咱们没必要陪着跳火坑。

” “可不跟价格货卖给谁去？”大壮急得额头青筋暴起。

“谁规定做生意只能拼价格？”李铁柱走到窗前看着街上零星走过的几个抱着“兴华”宣传单、满脸疑虑的客户“他们降价是自断经脉。

咱们得给他们‘雪中送炭’！” 他猛地转身眼神锐利如鹰：“栓子！你立刻带人把咱们库房里那批最新到的、标号最高的水泥每袋都贴上醒目的‘优等品’标识！就堆在门口最显眼的位置！” “大壮！你去制作一批新牌子写上——‘星辰建材专注品质假一罚十！免费测量免费送货上门！’” “免费送货？”王亚茹立刻心算“这要增加不少成本……” “成本？”李铁柱打断她“‘兴华’那种劣质水泥盖的房子你敢住吗？咱们送的不是货是安心！是信誉！” 他扫视三人语气斩钉截铁：“他们打他们的价格战我们打我们的价值战！从现在起所有老客户不管订单大小一律免费送货！新客户第一次合作也送！” 命令一下“星辰”各部门像上紧发条的机器高速运转起来。

第二天“兴华”门店前人头攒动都是被低价吸引来的。

而“星辰”门口虽然冷清些却停着几辆正在装货的卡车穿着统一工服的搬运工扛着贴有“优等品”标识的水泥步履稳健。

一个包工头在“兴华”门口转悠半天捏着那便宜得离谱的水泥袋眉头拧成了疙瘩。

他犹豫着走到了“星辰”这边。

栓子立刻迎上去没谈价格直接递上一份质检报告和一张服务承诺书：“老板看料子看服务。

价格我们不比最低只比最合适。

盖房子是百年大计料子差了后悔可就晚了。

” 那包工头翻看着盖着红章的质检报告又看了看“免费送货上门”的牌子咂咂嘴：“理是这么个理……可你们这价还是比人家贵不少啊。

” “贵有贵的道理。

”李铁柱不知何时走了过来拿起一小撮“星辰”的水泥粉在指尖捻了捻“老板我们是贵在料子上贵在服务上贵在出了问题您能找到我李铁柱负责！‘兴华’那边您敢保证楼盖到一半他们不会卷铺盖跑路？” 包工头看着他笃定的眼神又瞥了一眼“兴华”那边喧闹却透着几分浮躁的人群一跺脚：“成！就冲你李老板这句话这批水泥用你们的！送货！” 几天下来情况开始分化。

图便宜、赶短期工期的涌向“兴华”。

但注重质量、求稳妥的老客户和大部分正规建筑队在比较之后还是选择了“星辰”。

“兴华”的门店像菜市场喧嚣却留不住人。

“星辰”这边订单稳步回升虽然单量增长不快但客单价和客户稳定性远超对手。

月底盘账王亚茹拿着报表长长舒了口气：“铁柱虽然毛利率受了点影响但靠免费送货拉住了核心客户总销售额稳住了现金流也没断。

” 李铁柱看着窗外“兴华”的招牌在夕阳下显得有些刺眼却又透着一种外强中干的虚浮。

“让他们继续烧吧。

”他语气平静带着洞悉一切的冷漠“看是他们钱袋子深还是咱们的根基稳。

这场价格战他们打的是钱我们打的是命。

看谁先耗死谁。

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